우리나라에서 글로벌기업을 인수한 첫 사례이기도 하여 관심있게 보았는데
자신이 에이전트부터 시작해 필라코리아를 인수, 글로벌기업 필라를 인수하기까지의 설명을 말씀해 주셨다.
그 당시 하나의 이슈가 자본이 있는 사람+서플라이(공급자)+마켓능력이 있는 사람이 결합하여 비즈가 이루어 지는 것이었다고 한다.
그래서 북미의 신발마켓시장에서 영향력이 있는 사람이 있었는데... (이름이 기억이 안남...) 이 사람과 딜을 하게 되는데, 이 사람은 돈이 없었기 때문에 윤회장이 자금을 공급할 사람을 구하고 해서 자신이 공급을 맡고 해서 딜을 성사시키게 된다.
그래서 필라 브랜드의 신발을 북미시장에 공급하여 큰 성장을 하게된다.
이때 윤회장의 시작이 라인실업이라는 라이센시(licensee)의 에이전트라고...(서울,부산에 사무소)
그래서 100~120만불이라는 돈을 벌었다고 하는데, 그때 그돈은 식구들과 나눴기에 사실 자신에게 돌아온 돈이 없었다는..
필라는 이태리 브랜드라 한다
사실 필라는 어패럴(apperel)산업을 주력으로 하였기에
신발류는 라이센스를 주고 로열티를 받았는데
신발사업이 잘되자 욕심이 생겨(?)
필라의 '엘리코 프레셜'회장이 신발라이센스를 회수를 고려하게 된다
이런게 있다고 한다
잘되는 사업의 라이센스를 회수 할때는
거기에 기여한 사람에게 되려 일정부분 돈을 줘야 한다는
그래서 필라본사는 신발라이센스를 회수하고
이 북미라이센시는 필라본사에게 돈을 받고 필라신발사업에서 손을 떼게 된다.
근데 필라 엘리코프레셜회장의 고민이 이 사업을
잘 운영해줄 사람을 찾는 것이 었는데
그때 물망에 떠오른 사람이 윤회장이었다고 한다
그래서 윤회장을 스카웃하기 위하여
북미 라이센시였던 그사라마에게 얼마를 주면 윤회장을 채용할 수 있겠소 하니,
그 사람이 얼마나 돈을 마니 버는데 채용할 수 있겠느냐....
한 100~120만불 정도 번다 했다고 하고
윤회장에게 귀띰을 해줬다고 한다
필라본사에서 당신을 채용하기 위해 딜이 올것이라는 .. 이정도부터 연봉제안이 오지 않겠느냐는...
본사에서 제의 하기를
내가 필라코리아 지사를 세워 당신을 사장에 앉히려고 하는데
100만불 정도면 일해줄 수 있겠느냐고...
사실 예전에도 그 정도 벌었지만 직원들에게 나눠줬기 때문에 자신에게 돌아오는 몫은 얼마 없었다고 한다. 그리하여 흔쾌히 수락하고 필라코리아 사장직을 맡게된다, 1985년
그 후 필라가 쇠퇴하게 되는데
스포츠마케팅의 실패
과도한 투자에 따른 실패(6개국의 과도한 연구소 설립, 한국에 랜드마크 빌딩건립을 위해 유명한 아키텍터 랜조피아노에게 디자인을 맡겼는데 디자인비만 무려 300만불, 결국 건립도 못하고 디자인비만 날림 등)
----가장 중요한것, 제품개발>마케팅>영업
그리하여 엘리코프레션회장은 물러나게 퇴고
필라는 M&A 이장에 나오게 된다
후에 '서브로스'가 인수하게 되는데, 이런 투자사들의 특징은 문제있으나 괜찮은 회사를 싼값에 인수하여 비싸게 되팔아 이익을 챙기는 것.
이때 그 기간은 3년을 넘지 않는다고 한다
이 투자사들이 가장 중요하게 생각하는 것을 인수하여 알짜알맹이들을 팔아 캐시화 하는데, 그때 동안 오퍼레이팅을 하는 것인데, 그 사람을 구하는 것이다
그 사람을 구하지 못하면 아예 움직이지 않는다고 한다
인수후 알맹이들을 파는 과정에서 윤회장에게도 필라코리아 인수 제의가 왔다고 하는데 그때 1억3천만불 정도에 필라코리아를 인수하였다고 한다.
(1.아는지인을 통한 PRIVATE OFFERING 160억
2.Public offering 비즈니스지인을 통한 조달 160억
3.은행조달 ; 8개사*100억=800억
4.나머지 모자란돈 = 우리사주신탁제도(ESOP, Employee Stock Ownership Plan)
통해 조달)
라이센시들은 항상 불안하다??
왜냐하면 라이센서가 다음년도에 연장을 해줄거냐 이게 문제이기에
나중에 필라본사를 매각하게 되는데
3개사 정도가 경쟁을 하게되는데
최근 M&A시장의 특징 중 하나는 사전협상자가 정해지지 않고
끝까지 경쟁입찰을 통해 가장 높은 제안을 하는 자가 승리한다는 것
근데 이때 윤회장은
3억 7500만불 정도 오퍼를 했다고 하는데
4억이상 오퍼를 한 자도 있었다고 한다
하지만 자신에게 최종제안이 온 이유는
지금까지 자신이 보인 성실성에 기인(한번도 자금을 연체한일이 없으며, 약속에 늦은적이없음)
자신이 필라의 내용에 대해 잘알고
그리고
이랜드, 아이코닉스는
모든 섭시디어리를 체킹하고 오퍼를 던질 수 있을거다라는 생각
듀딜리전스도 빠른시간안에 끝낼 수 있다면, 우리
당신이 빨리 오퍼를 줄 수 있다면 당신과 계약하겠다
근데 이때도 자금 조달이 문제였데
4%때의 로열티를 지불하고, 제품디벨롭에 참여하는 조건으로 지분을 준건가? ->자신이 필라콜리아를 인수할때 배운방식( 돈에는 이득이 없었지만 제품디벨롭과 마케팅의 여러 기법들을 배울 수 있었다고....)
2억7500만불정도에 인수하여
다국적기업이 한국지사에 의해 인수되는 일이 됨.
마지막 여담으로
조언한마디 한국젊은이에게 필요한것은 언어능력
우리나라는 자원이 없으므로 다른나라와 비즈니스를 해서 먹고살아야 함
홀랜드, 벨치오, 스위스같은 나라도 마찬가지
열심히 언어공부 하시길...
